Yhteisostojen aihe huolestuttaa monia. On aivan luonnollista, että ihmiset haluavat saada tavaroita halvemmalla tukkuhinnalla. Ja jos tätä varten sinun on yhdistyttävä ryhmään, tämä ei ole ongelma. Mitä verkkokauppa sitten on? Ja mitä hyötyä siitä voi olla? Ymmärtääksesi, miten SP:t toimivat, sinun on tunnettava asiaankuuluva terminologia.
Jotkin termit
JV:n useimmilla sivuilla järjestäjät määräävät samat ehdot (tai mahdollisimman samank altaiset). Kaikki osallistujat käyttävät samoja termejä. Mutta yhteishankintojen aiheeseen ensimmäisen kerran sukeltaneen henkilön on joskus vaikea hahmottaa sitä.
Joten yhteisillä ostossivustoilla käytetyt peruskäsitteet ja termit:
- Yhdessä ostaminen (SP) on prosessi, jossa tavaroita ostetaan tukkuhintaan valmistajilta ja tukkumyyjiltä. Suurista määristä johtuen tuotantokustannuksettulee olemaan huomattavasti markkinoiden alapuolella.
- Järjestäjä - henkilö, joka luo yhteisyrityksen sivun, määrittää tavaraluokan, jolle hän kerää ostajia, löytää toimittajat ja hallinnoi itse hankintaprosessia. Eli järjestäjä on välittäjä tukkukauppiaiden ja kaikkien muiden ostajien välillä.
- Brändi (toimittaja) - tavaramerkki, yritys tai toimittaja, jonka tuotteet tunnistetaan tietyillä ominaisuuksilla muista saman luokan tuotteista.
- Järjestämismaksu - prosenttiosuus tuotteesta tai kiinteä summa, jonka järjestäjä ottaa jokaiselta ostaj alta lähetyksestä, varastoinnista, puhelinkeskusteluista tukkukauppiaan kanssa jne.
- Hankintaan osallistuja - henkilö, joka osallistuu yhteisyritykseen. Jokaisen yhteisyrityksen osallistujan on tutustuttava käyttäytymissääntöihinsä ja noudatettava niitä tarkasti.
- Minimihinta - kiinteä vähimmäismäärä, jolla toimittaja luovuttaa tavarat tukkuhintaan.
- Kokovalikoima - saman tuotteen kengät tai vaatteet, mutta eri kokoja. Tukkukauppiaat myyvät usein tavaroita houkuttelevaan hintaan vain rivissä.
- Annospaikka - tavaroiden siirtopaikka.
- Liite - lunastetut tavarat, joista asiakkaat kieltäytyivät, ja nyt niitä tarjotaan muille yhteisyrityksen osallistujille.
- STOP - termi, joka sanoo, että minimipalkka tai kokoluokka on kerätty ja voit aloittaa maksamisen. Sana "STOP" tarkoittaa, että ostosta ei voi enää luopua, muuten on olemassa vaara, että muut osallistujat pettyvät.
Kuinka se toimii
Mikä on "liitoksen järjestäjäostoksilla", kuvittelet nyt. Itse asiassa tämä on henkilö, joka järjestää oston missä tahansa käytettävissä olevassa sivustossa ja on vastuussa rahan keräämisestä ja tavaroiden tilaamisesta. Itse asiassa se on se, joka hyötyy eniten. Kukaanhan ei todellakaan tiedä mihin nämä 25-30% menee - kuluihin vai järjestäjän ajan palveluiden maksamiseen.
Mitä ovat yhteisostot - JV? Kaikki järjestäjän työvaiheet osallistujien kanssa näyttävät tältä:
- Oston avaaminen sivulla, täydelliset tiedot sen ajoituksesta, hinnoista, ehdoista jne.
- Osallistujat valitsevat tuotteet ja ilmoittavat siitä järjestäjälle. Hän pitää kirjaa kaikesta tilauksesta.
- Heti kun minimipalkka tai kokoluokka on kerätty, järjestäjä antaa "STOP"-komennon ja jokainen asiakas kopioi jälleen kerran tiedot tuotteesta, hinnoista ja ehdoista.
- JV:n osallistujat vahvistavat tilauksen oikeellisuuden ja maksuhalukkuutensa.
- Järjestäjä tekee ennakkotilauksen toimittaj alta ja tarjoaa vaihtoehtoisia vaihtoehtoja osallistujille, jos jotain ei ole saatavilla.
- Järjestäjä ilmoittaa rahankeräyksen ajankohdan ja siirtotavat.
- Järjestäjä on tekemässä tilausta. Odottaessaan hän kertoo osallistujille, missä heidän tavaransa ovat (lajittelu, kuljetus, varastossa jne.).
- Tavaroiden saapumisen jälkeen järjestäjä kertoo mistä ja milloin voit noutaa ne. Tällöin loppuselvitys tehdään tarvittaessa.
JV:n osallistujat näkevät usein luettelossa yhden hinnan, mutta itse asiassa heidän on maksettava enemmän. Tätä kutsutaan järjestelytoimikunnaksi. Mikä on järjestämismaksu yhteisostoissa? Nämä ovat kustannuksia, jotka järjestäjälle aiheutuu tilauksen toteuttamisesta ja toimituksesta. Tämä voi sisältää maksun kuljetusyrityksen palveluista, puhelinkeskusteluista, bensasta, jos paketit on noudettava varastosta jne. Ei ole mikään salaisuus, että järjestäjät ottavat tietyn prosenttiosuuden itselleen - korvauksena käytetystä ajasta.
Leikkikentät
Mitä on yhteistyöostot? Järjestäjälle tämä on tapa ansaita rahaa. Yhteisyrityksen osallistujalle tämä on hyvä vaihtoehto ostaa tarvittavat tavarat tukkuhinnoilla. Jos kaikki prosessin osapuolet, mukaan lukien toimittaja ja kuljetusyritys, toimivat hyvässä uskossa, kaikki hyötyvät.
On olemassa useita alustoja, joilla JV:n järjestäjä ja osallistujat voivat olla vuorovaikutuksessa:
- Erikoissivustot JV.
- Ryhmät sosiaalisissa verkostoissa.
- Erillinen sivusto.
Viime aikoina kilpailu yhteisyritysten alalla on kiristynyt. Itse asiassa näin voit aloittaa oman yrityksen minimiinvestoinnilla. Mutta kilpailun vuoksi oman yhteisyrityksen edistäminen on tullut erittäin vaikeaksi, vaikka tarjottaisiin edullisia ehtoja. Kuten käytäntö on osoittanut, tilauksia alkaa muodostua sosiaalisten verkostojen JV-ryhmissä, joissa on vähintään 5 000 tilaajaa.
Lisäksi ostajat suosivat hyvin suunniteltuja verkkosivustoja, joissa on laaja valikoima, kätevästi suunniteltuja tuotteita ja selkeä logistiikka.
SP-ehdot
Ymmärtääksesi mitä yhteisostot Internetissä ovat, sinun on tutustuttava yhteisyrityksen ehtoihin yksityiskohtaisesti. Yleensä asianomaisilta sivuilta voit lukeatämänk altaisia tietoja: Järjestäjä ei ole myyjä. Tilaamme tavarat kanssasi samalla tavalla, joten kaikki tavaran laatuvaatimukset ja riskit, jotka liittyvät siihen, että paketti ei tavoita kaikkia osallistujia samassa laajuudessa.”
Itse asiassa tämä tarkoittaa, että avioliiton solmimisen yhteydessä järjestäjä voi kieltäytyä toimimasta välittäjänä asiakkaan ja myyjien välillä. Ja hänen on palautettava itsenäisesti riittämättömän laadun tavarat. Vaikka useimmat tunnolliset järjestäjät huolehtivat näistä ongelmista.
Vaikka uudelleenlajittelusta (sama artikkeli, mutta eri väri) ei voi kieltäytyä. Lisäksi on mahdotonta kieltäytyä tuotteista missä tahansa ostovaiheessa, jopa ennen rahan maksamista, muuten on olemassa vaara joutua mustalle listalle. Ja aivan oikein, koska tällainen asiakas tuo mukanaan muut osallistujat.
On huomattava, että joissain tapauksissa järjestäjät ovat ovelia. Tämän ymmärtämiseksi on muistettava vielä kerran, mikä on yhteishankintojen organisaatiomaksu. Lähes kaikilla yhteisyrityksen sivuilla kerrotaan, että nämä ovat varoja järjestäjän kulujen korvaamiseen. Tiedot ikään kuin vahvistavat, että hankinnan järjestäjä ei ole yksityinen yrittäjä eikä hänellä ole tuloja tästä toiminnasta. Tämä on eräänlainen tekosyy verovirastolle.
Kellekään ei kuitenkaan ole salaisuus, mitä yhteisostot ovat. Ja kaikki tietävät kuinka ansaita niillä rahaa. Kun henkilö on järjestäjä, muut osallistujat eivät voi vaikuttaa siihen, kuinka, kuinka paljon ja mihin hän käyttää rahaa. Ja kuinka monta prosenttia hän pitää? Lisäksi,monet yhteisyritysten järjestäjät ryhtyvät yksittäisiksi yrittäjiksi ja maksavat veroja hyvässä uskossa. Tämä tarkoittaa sitä, että osallistujia johdetaan harhaan, eivätkä he ole tekemisissä yhteisostosivustolla, vaan verkkokaupan kanssa, ehkä hieman edullisemmalla hinnalla. Mutta samalla ehdot tavaroiden ostamiselle tällaisella resurssilla ovat edelleen erittäin tiukat, toisin sanoen ei palautuksia eikä maksuviivästyksiä.
Jos tilaus ei miellyttänyt jotain, on luettelo "liite". Mitä on "kiinnitys" yhteisostoissa? Nämä ovat tavaroita, jotka on ostettu pois, mutta joita ei viety pois, tai ne eivät sopineet asiakkaalle väriltään, kooltaan, tyyliltään jne. Tällaiset tavarat laitetaan erilliseen luetteloon ja myydään joko ostohinnalla tai - omistajan suostumus - vielä halvemmalla. Heti kun tuote on ostettu, järjestäjä palauttaa rahat omistajalle.
Tuotevalikoima
Tavarakategorian ja toimittajan valitsee järjestäjä. Kuten käytäntö on osoittanut, tilaukset muodostuvat nopeimmin "kengät" ja "vaatteet"-osioissa. Jos valitset jonkin erittäin erikoistuneen kategorian, sinun on rekrytoitava monta kertaa enemmän osallistujia tilauksen muodostamiseksi. Se toimii näin: vaatteita tilaa esimerkiksi joka 200. osallistuja ja sukset tai luistimet joka 1000 ja vain kauden aikana. Kapealla erikoisalalla voi kuitenkin olla vähemmän kilpailijoita.
Maksu
Mitä on yhteistyöostot? Tällöin järjestäjä kerää rahat kaikilta yhteisyrityksen osallistujilta ja tekee tilauksen tukkukauppia alta. Useimmat toimittajayritykset haluavat maksaa etukäteen tai tallettaa 50 % kokonaissummasta. Järjestäjä siis kerää aina rahaa etukäteen, koska ei halua tai pysty sijoittamaan omaansa.
Lisäksi järjestäjät keräävät usein koko maksun 100 % ennen tilauksen muodostamista, vaikka toimittajat suostuisivat maksamaan laskun vastaanottaessaan. Tämä tehdään vakuutustarkoituksiin, jotta osallistujien kieltäytyessä heille ei jätetä lunastamattomia tavaroita tai lunastettuja, mutta ei kiinnitettyjä.
Mistä tilauksen voi noutaa
Tavaroiden luovutuspaikka määräytyy sopimuksen mukaan. Pienillä määrillä siirto voi tapahtua kädestä käteen, eli järjestäjän ja osallistujan henkilökohtaisen tapaamisen aikana. Joskus yhteisyrityksen järjestäjät toimittavat tavaroita, varsinkin suuria, osoitteisiin ja perivät siitä sopivan maksun. Mutta suurilla määrillä tästä tulee erittäin hankalaa. Siksi monet yhteisyrityksen johtajat kääntyvät Keskusnäyttelyn puoleen saadakseen apua.
Mikä on CEH yhteisostoissa? Tämä on tilausten antamisen keskus - keskitetty varasto, jossa järjestäjät lähettävät paketteja ja asiakkaat vastaanottavat ne.
CEH-palvelut ovat maksullisia. Yleensä se on 15-20 ruplaa. viikossa pienelle paketille
Ostajan riski
Mitä on yhteistyöostot? Tämä on riski osallistujalle:
- Anna rahasi huijarille houkuttelevan sosiaalisen median sivun avulla.
- Vastaanota puutteellinen laatu.
- Hanki erivärinen tuote ilman mahdollisuutta kieltäytyä.
- Tilattu tuote ei sovi väriltään ja tyyliltään.
JV:n osallistuja itse asiassa riskeeraa tilauksen summan.
Riski järjestäjälle
Järjestäjän kann alta riskit ovat paljon suuremmat. Tässä on luettelo aineellisista menetyksistä, joita saatat kohdata yhteisyritystä perustaessasi:
- Sivun luomiskustannukset.
- Sivun promootio.
- Tavaroiden osto omilla varoilla minimipalkan tai kokoluokan loppuun saattamiseksi.
- Kuljetusyhtiön menetti paketin.
- Hylkääminen, uudelleenluokitus, palautukset asiakkailta.
Huolimatta siitä, että järjestäjät vakuuttavat itsensä ja määräävät, että tavaroita ei voida palauttaa, osa asiakkaista onnistuu vaatimaan itse. Aineettomat, mutta merkittävät kustannukset sisältävät prosessin virheenkorjaukseen ja jokaisen yhteisostoksen järjestämiseen kuluvan ajan.
Etu asiakkaalle
Mitä on yhteistyöostot? Tästä on suora hyöty ostajalle. Hän voi ostaa tavaroita 10-30% halvemmalla kuin vähittäiskaupassa. Jotkut tilaavat tällä tavalla vaatteita, kenkiä ja muuta ulkomailta. Ja näitä myydään maassamme 200-300%:lla.
Etu järjestäjälle
Järjestäjälle hyöty on vieläkin merkittävämpi. Asia on siinä, että hän voi saada rahaa useasta lähteestä kerralla:
- Komissio yhteisyrityksen osallistujilta. Yleensä se on 5-7% summasta, kuluineen - 15-30%.
- Hyvityspalvelut. Jos tilaukset kulkevat näiden sivustojen kautta, osa varoista palautetaan ostajalle.
- Hyvitys pankista (cashback), kun teet ostoksia kortilla. Voi palauttaa 0,5-2%. Mutta yleensä nämä ovat huutokauppatarjouksia, joilla lisätään rajoitettujen asiakkaiden uskollisuuttaajanjakso.
- Bonusohjelmat toimittajilta. Yrityksen kanta-asiakkaalle tai yhteistyökumppanille voidaan antaa tukkuhinnan lisäksi 5-15 % alennusta. Se menee myös järjestäjän taskuun.
Jotta yhteisyrityksestä on hyötyä kaikille prosessiin osallistuville. Mutta tässä toiminnassa on omat riskinsä, ja ne on myös otettava huomioon.