Sesongin päätteeksi lähes joka kaupassa on houkutteleva kutsu "Tavarat likvidaatio! Alennukset jopa 90%!". Ostajat päikkäreitä ja lompakkoaan nappaavia juoksevat myyntiin toivoen saavansa tavaraa edulliseen hintaan. Mutta useammin kuin ei, he lähtevät myyntipisteistä pettyneinä. Miksi? Otetaanpa selvää.
Myy tai tuhoa
Tavaroiden likvidaatiolla tarkoitetaan laajassa merkityksessä sellaisten tuotteiden täydellistä tuhoamista, jotka eivät täytä standardeja tai joiden myynti on kielletty. Kuluttajaympäristössä tätä ilmaisua käytetään useammin myytäessä kausivaatteita, epälikvidejä laitteita ja muita ei-kysyttyjä asioita. Myyjä päättää itse, mitä tuotetta tarjoaa hänelle halvemmalla ja minkä maksimialennuksen antaa.
petos tai etu
Hyvin usein myyjät osoittautuvat häikäilemättömiksi yrittäessään houkutella ostajan myymäläänsä kuvitteellisilla kannattavilla tarjouksilla. Joskus tuotteen likvidointi on yleinen tapa saada mahdollisimman paljon ihmisiä. Samaan aikaan "räikeät" 50 tai jopa 90 % alennukset ovat vainpieni ero erittäin korkeaan alkuperäiseen hintaan. Yliviivatut hinnat, punaiset numerot johtavat ostajaa harhaan ja ikään kuin hypnoosin vaikutuksen alaisena hän ostaa "kannattavasti" tavaroita. Vaikka lähikaupassa samanlaisen tuotteen hinta voi olla hieman alhaisempi ilman alennustakin.
Mutta on myös rehellisiä myyjiä, jotka itse asiassa alentavat kustannuksia ja myyvät ylijäämät edulliseen hintaan. Heille selvitystila ei ole vain tapa myydä ylijäämävarastoa, vaan se on tapa houkutella entistä enemmän uusia asiakkaita, säilyttää vanhoja asiakkaita ja ylläpitää myymälän hyvää mainetta.
Onko se kannattavaa myyjälle
Tavaroiden, vaatteiden, kodinkoneiden likvidaatiolla on etuja paitsi ostajille, myös järjestäjälle.
- Pääsääntöisesti ne tavarat, joita ei ole tällä kaudella myyty, laitetaan myyntiin. Ei ole järkeä pitää niitä seuraavaan, sillä muoti ja asiakkaiden mieltymykset muuttuvat hyvin nopeasti. Myymällä epälikvidejä tavaroita myyjä nopeuttaa omaa liikevaihtoaan ja saa varoja uusien mallistojen ostoon.
- Ei tarvitse pitää varastoa ja maksaa vuokraa varastotilasta.
- Myönteistä mielikuvaa luodaan yritykselle, joka ei petä asiakkaitaan, vaan toimii rehellisesti markkinataloudessa.
Siksi ilmoitetut alhaiset hinnat eivät aina ole alennusmyyntiä. Ennen kuin ihastut houkutteleviin lehtisiin ja loistaviin tarjouksiin, sinun on vertailtava eri myymälöiden hintoja. Sitten ostoksilletulee hauskaa!
